Automobilių marketingas 9 strategijos siekiant padidinti pardavimus

Ar žinojote, kad 95 proc. Automobilių pardavimo šiandien yra parduodama atstovybėje, tačiau paieška yra pirmoji vieta, kur žmonės pradeda savo pirkėjo kelionę ? Daugumai automobilių rinkodaros specialistų yra aišku, kad internetinė reklama yra esminis dalykas, kad į atstovybę patektų naujų klientų. Vis dėlto ši automobilių rinkodaros strategija turi daug iššūkių (ir išlaidų).

Vienas iš didžiausių iššūkių, su kuriais susiduria automobilių marketingo specialistai, yra įgyti lyderių pasitikėjimą. Galų gale, rinkodaros specialisto darbas yra padėti pritraukti potencialių klientų, kad pardavimo komanda turėtų žmonių, kuriems parduoti. Tačiau tokioje konkurencingoje pramonėje, kurioje vartotojas priima gana didelį finansinį sprendimą, kuris turės įtakos jų kasdieniam gyvenimui, automobilių rinkodaros specialistai neturi to priimti šešėlyje.

moters atvaizdas automobilyje

Taigi, kaip automobilių rinkodaros specialistai gali susidoroti su šiais iššūkiais? Būdami protingesni apie savo internetinę reklamą. 97% žmonių, norinčių įsigyti, taisyti ar pritaikyti automobilį, kelionę pradeda internetu .

9 žudikų automobilių rinkodaros strategijos

Kad ir kaip baisu reklamuotis automobilių pramonėje, yra keletas išbandytų būdų, kaip pasiekti ilgalaikę sėkmę. Čia pateikiamos devynios automobilių rinkodaros strategijos , kurias galite naudoti norėdami padidinti pardavimus šiais metais.

1. Sukurkite pasitikėjimą klientų atsiliepimais

Aš niekada nepamiršiu išnuomoti savo pirmojo automobilio. Aš pasirinkau patikimą, prieinamą kainą ir tinkamos išvaizdos (mano nuomone) „Honda Accord“, bet man buvo baisu priimti šį sprendimą. Mėnesius praleidau tyrinėdamas, paskambinęs į vietines atstovybes, svarstydamas, ar geresnis kelias yra lizingas ar naudotų automobilių pirkimas. Dienos pabaigoje nusprendžiau, kur ieškoti asmeniškai, skaitydamas klientų atsiliepimus „Yelp“ ir „Google“.

Šio anekdoto esmė yra tokia: apžvalgos yra turbūt efektyviausia automobilių rinkodaros strategija. Kaip automobilių rinkodaros specialistas, turite ne tik įsitikinti, kad turite gerų apžvalgų, bet ir siekti geresnių rezultatų, kad įsitikintumėte, jog šių žvilgsnių yra visur, kur tik gali būti. „Yelp“, „Google“, socialiniai tinklai, jūsų svetainė – įsitikinkite, kad aprėpiate visas savo bazes! Taip pat galite žengti dar vieną žingsnį kurdami klientų sėkmės istorijas ir vaizdo įrašus su savo labiausiai vertinamais klientais ir naudoti juos įvairiose vietose, pvz., Mokamuose socialiniuose skelbimuose, savo svetainėje ar naujienlaiškyje.

automobilių rinkodaros klientų atsiliepimai

Kalbant apie automobilių rinkodarą, nėra geresnio būdo įskiepyti pasitikėjimą, nei leisti klientams kalbėti už jus!

2. Būkite „Google SERP“ viršuje

Kaip minėta pirmiau, kai pirmą kartą pradėjau ieškoti savo naujo automobilio, kur aš pasukau? „Google“, žinoma! Aš tuo nesu vienas. Remiantis „ Kenshoo“ atliktu tyrimu , 70% vartotojų, tyrinėjančių automobilius, pirmiausia kreipiasi į paieškos sistemas .

Kadangi „Google“ yra pirmoji gynybos linija, turite būti pačiame viršuje! Ypač turint omenyje, kaip dažnai žmonės slenka į SERP apačią (PATARIMAS: tai nėra dažnai). Pirmieji keli sąrašai visada sulaukia daugiausiai paspaudimų, todėl norint užtikrinti sėkmingą automobilių rinkodarą labai svarbu užtikrinti, kad esate pirmose pozicijose. Norėdami tai padaryti, „ Google Ads“ strategija turi būti ypač efektyvi. Taigi, kaip patekti į puslapio viršų, visiškai neišlaužant banko? Yra tam tikros strategijos, kurias „Google“ linkusi palaikyti ir kurios padės jums užimti aukštesnes pozicijas neišleidžiant daugiau. Vadovaukitės šiais patarimais:

  • Įsitikinkite, kad jūsų „Google Ads“ paskyra yra tinkamai sukonstruota naudojant griežtas skelbimų grupes (siekiama, kad kiekvienoje skelbimų grupėje būtų 15–20 raktinių žodžių).
  • Laikykite raktinius žodžius glaudžiai susijusius su skelbimo tekstu ir įtraukite 2–3 skelbimus į kiekvieną skelbimų grupę / raktinių žodžių sąrašą.
  • Naudokite skelbimų plėtinius ! „Google“ juos myli ir jie padės jums gauti daugiau skelbimų nekilnojamojo turto ir potencialių klientų sąveikos galimybes.
  • Pridėkite neigiamų raktinių žodžių, kad užblokuotumėte nesusijusias paieškas (ir atidžiai stebėkite savo paieškos užklausos ataskaitą).
  • Tinkamai paskirstykite biudžetą tarp kampanijų. Kokie yra jūsų perkamiausi? Ko jūsų tikslinė auditorija greičiausiai ieškos? Siūlykite didesnę kainą už šias prekes, kad pasinaudotumėte tuo, kas populiaru tarp jūsų auditorijos

Taip pat svarbu nepamiršti apie kitus paieškos tinklus, pvz., „Bing“ .

„Bing“ skelbimų suskirstymas pagal auditoriją

Nors atrodo, kad „Bing“ yra apleista „Google“ pusseserė, jie sudaro paieškos rinkos dalį, kuri paprastai pritraukia vyresnio amžiaus žmones – žmones, kurie tikriausiai yra finansiškai labiau įsitvirtinę ir gali investuoti į brangius automobilius.

3. Pasiūlykite konkurentų raktinius žodžius

Nors kalbame apie paieškos sistemų rinkodarą, svarbu ne tik siūlyti kainas dėl tokių akivaizdžių raktinių žodžių kaip „naujas„ Honda Accord ““. Taip pat turėtumėte surengti automobilių rinkodaros kampaniją, kad išspręstumėte savo konkurentus.

Tai yra nuožmus ir konkurencingas automobilių rinkodaros pasaulis, todėl svarbu pasirodyti kiekvieną kartą, kai konkurencija vyksta su patrauklia skelbimų kopija . Nors nerekomenduočiau nieko neigiamo pasakyti ar naudoti konkurentų vardų ir pavardžių savo skelbimo kopijoje (kurią „Google“ galėtų jums skirti laiku), turėtumėte siūlyti savo geriausių konkurentų prekės ženklų pavadinimus ir sukurti labai įtikinamus skelbimus, kad gautumėte potencialių klientų. svetainėje.

Man patinka šis „Toyota“ skelbimas, pavyzdžiui:

automobilių rinkodaros paieškos skelbimas studentams

Nors aš nematau, ar jie siūlo kainas pagal konkurentų raktinius žodžius, ar ne, man patinka, kaip jie tiesiogiai kreipiasi į konkrečius demografinius rodiklius ir prideda pridėtinės vertės tam asmeniui tiesiai į savo skelbimo antraštę.

Leave a Reply