Automobilio pirkimas – tai procesas, į kurį nereikėtų žiūrėti lengvabūdiškai, nes praleidę ar praleidę kelias detales galite išleisti daug daugiau pinigų, nei reikia. Viena iš tokių detalių – kada pirkti automobilį. Daugelį metų dirbdamas automobilių versle supranti šį procesą ir tai, kodėl vieni automobilių pirkėjai už tą patį automobilį moka tūkstančiais dolerių daugiau nei kiti. Yra daugybė būdų, kaip tai gali nutikti, tačiau vienas, apie kurį noriu jums papasakoti, yra laikas arba kada pirkti automobilį.
Automobilių mažmeninės prekybos verslas veikia mėnesio principu, t. y. viskas, ką jie daro, parduoda, finansuoja ir moka atlyginimus savo darbuotojams, sukasi apie mėnesio rezultatus. Pardavimo tikslai, premijos, komisiniai ir pardavėjų darbo užmokesčio planai apskaičiuojami pagal mėnesius. Todėl kiekvieną mėnesį pardavimo darbuotojai, įskaitant pardavimo vadybininkus, pradeda nuo nulio ir visi yra viename lape. Automobilių versle nesvarbu, ką pardavėte praėjusį mėnesį ar praėjusiais metais, svarbu tik tai, ką pardavėte šį mėnesį. Dėl šios priežasties tai, kada pirkti automobilį už geriausią kainą, gali būti labai svarbu.
Kai automobilių pardavimo versle prasideda naujas mėnuo, šiek tiek palengvėja, kad mėnuo baigėsi ir prasideda naujas mėnuo. Pardavėjų ir pardavimų vadybininkų streso lygis mažesnis, nes jie nežiūri į savo pardavimus ir nesistengia sugalvoti, kaip iki mėnesio pabaigos pasiekti užsibrėžtus tikslus. Tai vienas iš aspektų, kodėl svarbu, kada pirkti automobilį, bet ne vienintelė priežastis.
Automobilių pardavėjai, kaip ir bet kuris kitas verslas, priklauso nuo srauto, kuris patenka į jų saloną. Taigi pirmąją mėnesio savaitę pardavėjai ir pardavimų vadybininkai daugiau dėmesio skiria tam, kad gautų didesnį pelną iš kiekvieno parduoto automobilio, o ne tam, kiek automobilių jie parduoda. Tačiau toks mąstymas turi trūkumų, nes jei jie per daug stengsis gauti didelį pelną, tikėtina, kad parduos mažiau automobilių.
Kodėl svarbu, kada pirkti automobilį
Jei diena gera ir pardavėjas visą dieną pelningai pardavinėjo automobilius, tikėtina, kad jis labiau rinksis, kokius automobilių sandorius sudarys, ir dažniau atsisakys mažos maržos sandorių. Kita vertus, jei automobilių prekybos salone buvo lėta diena, nes automobilių srautas salėje nedidelis ir buvo įvykdyta labai mažai pardavimų, budinčio pardavimo vadybininko požiūris iš išrankaus pradeda virsti desperatišku. Pardavimų vadybininkas niekada nenori pasakyti automobilių salono savininkui, kad pardavė tik 2 ar 3 automobilius arba, dar blogiau, kad nepardavė nė vieno automobilio. Pardavimų vadybininkas, užuot pranešęs, kad tam tikrą dieną buvo parduota labai mažai automobilių, padarys beveik viską, kad tik parduotų automobilį. Taigi matote, kad lėtos dienos pabaigoje automobilių pardavimo salone svarbu, kada perkate automobilį. Geriausi automobilių sandoriai pardavėjui sudaromi anksti, o geriausi automobilių sandoriai pirkėjui sudaromi vėlai, ir akivaizdu, kada pirkti automobilį.
Dienos ir laikas, kada pirkti automobilį
Dabar kyla klausimas, kaip sužinoti, kada automobilių pardavėjui yra laisva ar užimta diena. Tradiciškai lėčiausios automobilių pardavėjo dienos yra antradienis ir trečiadienis, tačiau tai nėra akmenyje iškalta. Esu matęs užimtų antradienių ir trečiadienių automobilių prekybos salone, tačiau jų būna nedaug. Šeštadieniai paprastai būna užimčiausios dienos, nebent gyvenate valstijoje, kurioje automobilių pardavėjai dirba sekmadienį, ir tada jie būna užimti abi dienas, nes dauguma žmonių savaitgalį turi laiko ir nelaiko geriausiu laiku, kada pirkti automobilį. Antroje vietoje pagal užimtumą yra pirmadieniai ir penktadieniai, jie nėra tokie užimti kaip savaitgalį, tačiau dėl kažkokių priežasčių kartais gali priartėti prie šeštadienio ir sekmadienio, kurie nėra geriausios dienos automobiliui pirkti, pardavimų skaičiaus.
Taigi mums lieka trys lėtesnės dienos, kada pirkti automobilį, ir apie visas jas, išskyrus ketvirtadienį, jau kalbėjau. Atrodo, kad ketvirtadienis automobilių verslui yra labai nepalanki diena, kartais gera, o kartais silpna. Jei įmanoma, geriausiam automobilio sandoriui renkuosi antradienį arba trečiadienį. Jei mėnesio pabaiga sutampa su šiomis dienomis, galite iš tiesų pataikyti į dešimtuką. Turite dvi lėčiausias savaitės dienas ir galite pasipelnyti iš mėnesio pabaigos automobilių pardavėjų spaudimo didinti savo apimtis.
Kaip jau minėjau anksčiau apie mėnesio pardavimų užmokesčio planus ir premijas, kelios paskutinės mėnesio dienos tikrai gali padėti jums sudaryti geriausią automobilio sandorį. Mėnesio pabaigoje jūsų automobilių pardavėjas ir pardavimų vadybininkas visada nori pridėti dar kelis automobilius prie savo pardavimų, nes jų komisiniai ir premijos gali smarkiai padidėti, būtent tada reikia pirkti automobilį. Mėnesio pabaigoje visada parduodama daugiau automobilių nei mėnesio pradžioje, nesvarbu, ar dėl požiūrio ir noro padidinti savo premijas ir atlyginimus (greičiausiai), ar dėl to, kad prekybos salonuose yra didesnis srautas, bet kuriuo atveju turite geriausią šansą gauti geriausią automobilio sandorį, kai automobilį perkate kalendorinio mėnesio pabaigoje.
